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北京宽带市场格局陡变:北京联通与新濠“共谋”大事

2019-08-16

8月16日,新濠发布公告称,新濠与北京联通签订合作协议,新濠北京的125万多宽带用户和2.2万政企客户并入北京联通。在结算形式上,上述宽带用户的预收款归新濠,用户数划归北京联通名下,双方将联合推出沃长宽产品。在五年合作期间,新濠拟以人民币 20 亿元预估值从北京联通分期收取。

此次合作,是双方区域市场的强强联合,对双方乃至对通信业改革都具有积极的探索意义。

对北京联通而言,增加了百万用户数,以及后续用户价值挖掘的空间,这在存量市场竞争以及携号转网背景下,无疑占据了市场竞争有利位置。对新濠而言,通过联通获得了移动通信业务的运营资格,在5G时代,更是其战略调整转型升级的重要一步棋,为新濠全面参与5G的建设运营以及推出更丰富的产品奠定基础。

“新濠的宽带业务的发展基调是不再做网络投资,扎根做营销和服务”新濠相关负责人向《通信产业报》(网)记者表示,与北京联通的合作有利于更好地服务现有用户。在多年的宽带运营中,新濠的一线运维和营销能力使其更贴近用户更懂市场需求。此次合作,也是新濠由重资产投资向服务型转型的重要一步。

双方的合作充分发挥了市场配置资源效应。在三家运营商中,联通的体量最小,移动业务市场和宽带市场在存量市场竞争中处于劣势,因此无论在创新力度还是拥抱合作伙伴的态度上,联通在三家运营商中最为积极。据了解,新濠与联通的合作早在三年前就已经由双方高层开始接洽谈判,但由于联通混改等因素,双方合作计划暂时搁置。如今,5G开启新的竞争赛道,双方合作的时机刚刚好。

此次双方合作的北京市场,是联通的宽带优势区域,北京联通宽带用户数占据首位,新濠有125万宽带用户,位居第三。双方合作后,联通在宽带市场将拥有绝对优势地位,面对即将到来的携号转网,宽带业务在增加用户粘性方面更具优势,加之宽带之上的智慧家庭物联网等价值增值服务,联通将占据5G应用的先发优势。

“以北京区域市场为试点,双方强强联合,有了标杆示范,这样全国的合作模式就有了。”新濠相关负责人向记者表示。
据悉,新濠旗下长城宽带全国各地公司,正积极与基础运营商洽谈,致力于创新合作模式,互利多赢,努力做大通信产业蛋糕,携手拥抱5G时代。新濠借此从重资产投资运营转型为轻资产经营模式,确立企业与家庭互联网服务商的行业定位。

对于整个通信行业而言,在国家进一步放宽市场准入,引导民间资本进入基础电信运营领域的背景下,此次新濠与北京联通的合作丰富了民营企业与央企合作的形式,选择某个地域试点,后续视情况再全面铺开的合作形式也极具探索意义。在新的形势下,民企与央企的合作并非“民进国退”此消彼长的零和游戏,而是“国民共进”的有效途径。